短影片流量高真的重要嗎？粉絲少就不能變現嗎？個人IP絕對是變現的加分，轉進私域才是成交的關鍵，Sky這一篇通通告訴你！
短影片變現||上課常遇到
- 有流量沒變現
- 最後變直銷體系
短影片變現||觀念
- 流量不重要，除非你要當網紅，
- 變現比較重要，低粉也能變現
- 為什麼要做短影音IP，可以低成本獲客，幫公司減少大量廣告，用個人形象帶動企業成交
短影片變現||什麼人更適合
- 有時間，剛開始一定要日更(少看影片，多行動／影片不用很精緻)
- 工作遇到瓶頸要突破
- 商品需要曝光
性格上
- 活潑熱情，自帶光環：主播、銷售
- 性格沉穩，愛研究數據，執行力強：運營、商務
短影片變現||起號重點
１．第一階段前500粉千萬不要互加粉和買廣告，會導致後面不精準，不要急著上影片，避免官方以為你是營銷號，先看同業拍什麼，前2天互動20~30次30分鐘，記得互動，讓官方系統認為你是活人，再開始上影片
２．起號不精準，第二階段曲線增長就會少20倍
短影片變現||商業閉環流程
一、直播打PK：前20都破百萬
二、接葉配：流量要高，收入不穩定
三、流量變現：賣商品或到實體店消費
- 流量
- 產品
- 銷售
- 成交
公域：無法產生獲利
私域：私有流量，不受天候影響，持續下單
實體店：線上消費＊10，就是現下消費（拍老闆．拍老闆給員工驚喜．裝客戶）
不要有渣男思維（看什麼好就跟風）
短影片變現||0-1人設定位
變現的邏輯：利他，因為喜歡你，而信任成交
定位：商業模式策畫０－１（差異化等於十倍收益）
市場定位（用戶是誰）＞市場調研制定人設（內容．結構．比例）＞轉化流量＞私域＞成交（成交話術）
定位等級：
外在人設定位：
- 素材疊加(口頭禪.用道具)
- 道具：等於陌生開發，名子都於道具(暗喻)
- 口頭禪＞道具＞自我介紹(姓名/行業/效果/押韻)
- Sky帶路，出遊省更多
高變現人設定位：
- １．我要幫助誰，解決什麼問題
- 你要賣什麼東西，你要怎麼賣
- ２．你的賽道：職業、興趣、身份
- 重點是你身上適合什麼，而不是什麼好做
例：雙ＩＰ定位（瑜珈＋身心靈）
- 你的專業是甚麼
- 個性（幽默）
- 興趣＋專業（喜歡吃的美髮師）
例：老闆ＩＰ
- 和觀眾建立信任
- 創業就是要說被坑
- 解決問題的人
- 情緒價值（帶動粉絲的情緒價值）
例：美食探店
- 店家裝潢特色(先蒐集資料)
- 店家特色料理
- 吃美食滿足表情
純知識型IP >專家或學者
成長型IP >看你成長.情緒共鳴.能量
短影片變現||賺錢的項目
- 男人好色的錢
- 女人醫美的錢
- 女人虛榮心的錢
- 小孩教育的錢
- 老人健康的錢
- 懶人偷懶的錢
- 窮人爆富的錢
- 婦人怕死的錢
- 寵物貓狗的錢
- 單身男人的錢
短影片變現||名稱簡介
一個好的名稱讓系統和大家知道你
名稱：個人特色（領域垂直詞彙）＋名子
簡介：我是誰？我是做什麼？我做過什麼？我的特色？
短影片變現||對標帳號
從陸抖音找對標帳號，同賽道對手，
分析影片網感：瘋狂刷抖音
- 影片呈現形式：採訪＋互動.口播.互動式.什麼場景環境.角度
- 看影片開頭：開頭前三秒
- 看留言：拆解點讚最高
短影片變現||拍攝內容
50%專業知識｜30%人設vlog｜20%廣告
找同類賽道選十個主題，篩選出最適合的，
賣甚麼就不拍什麼（同質化內容）
越成功的人越不容易成功，必須知識娛樂化，網友愛腥羶色，尺度大
以旅遊為例：
- 追求心理：明星最愛去的三個飯店
- 規避心理：夏天旅遊帶這些不用怕曬黑
- 失去心理：這地方再不去就消失了
- 恐懼心理：去泰國不買這些就虧大了
短影片變現||爆款元素
黃金三秒完播率，開始就高潮，
開頭說哈瞜，大家就跟你說掰掰
經關鍵四字：情、趣、用、品
- 情：高情緒、共鳴、威脅（千萬別碰，做粉絲的情緒價值）、負面情緒下勾
- 自說自話真性情、90%女生都不知道的減肥法、如果你學不會減肥，那
- 就用我這招
- 趣：有趣（人際關係（看熱鬧）、對賭（要500還是換造型）、以物易物）
- 用：有用（反認知）、提問式、揭密吐槽、教學、借勢、金錢
- 我被騙百萬、為什麼沒有流量、給好處
- 品：跟商品連結
短影片變現||文案架構
架構一
- Ｐ：觀點
- Ｓ：故事
- Ｐ：觀點：回應觀點和故事
架構二
我閨密穿這間洋裝，去見男方家長，隔天男朋友就跟她求婚
- 目標用戶
- 場景
- 客戶需求
- 期望
架構三：
- 吐槽行業不公內幕
- 舉例現象
- 自己的感悟
架構四：
- 年節（季節）
- 痛點
架構五：
- 數字
- 反差
- 挑戰
行業案例：
- 現象：經常熬夜
- 危害：暗沉、毛孔粗大
- 原因：代謝不好、皮膚發炎
- 解決方案：去角質保濕
教學案例：
- 教知識
- 曬過程
- 講故事
- 說觀點
過年選提案例：知識/情感/旅遊/減肥/穿搭賽道
- 1000元做年夜飯
- 10分鐘或好妝
- 過年最好玩的三個遊戲
- 貼春聯五大禁忌
- 過年如何躺著瘦
短影片變現||表現能力
- 跑起來換場景（開場前先動，自然感）
- 互動感（對觀眾下達指令，如幫我挑衣服）
- 找人跟你對話
- 開始前傻笑10秒
- 提詞器
短影片變現||幾點發片
你可以透過平台提供的後台資訊去分析，
你的客戶是幾點上線，提早1~2個小時分享即可
- 中午１２點
- 晚上６點
短影片變現||質感運鏡
- 用前景阻擋出鏡
- 環繞運鏡
- 手機反轉特寫
短影片變現||剪接技巧
下載CupCut APP，裡面有剪接教學
一定要加文字，幫AI判讀
先剪結果，再講故事
剪你我情緒，不剪邏輯
短影片變現||當自媒體後
- 找人抒發情緒
- 運動
- 準時吃飯睡覺
短影片變現||私域流量
把粉絲導到限時動態成交算閉環嗎？
什麼是私域流量？
簡單說就封閉屬於個人的平台，避免重工，可以重複銷售
私域流量的環境有哪些？
- FB私人社團
- LINE官方帳號
- LINE直播
- LINE社群
- 簡訊
- EDM
如何提升私域流量？
將流量從公域導入私域，
用公開的IG、FB粉絲團、抖音等平台轉入
透過私域領域來達到成交變現
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