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話說待過房地產和數位整合行銷兩大產業,台灣的預售屋和新成屋市場和大陸一比就像小朋友一樣,當然也不能怪代銷,畢竟總銷低,沒辦法和大陸小區比,但是這網路口碑行銷(部落客.FB和Line)都不會用就真的太笨了!

這幾年房地產的銷售方式已經漸漸在改變,

過去的三大招已經不管用了,

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一.花大錢砸廣告沒用了!
電視、報紙、雜誌效益一年比一年差,
卻只會提撥一點點預算到網路上,
網路媒體的使用量早超過電視、報紙、雜誌好幾倍了!
二.A自牌.塞信箱沒用了!
這些廣告信件早被當垃圾或是墊便當了!
三.價格戰沒用了!
當消費者信心不足,就算降價,還是會再等等,期待更低的價格!
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未來是網際網路世代

房地產與行動銷售已是大勢所趨,消費者行為方式的變化,

時間的碎片化,上網行為的移動化,怎麼做?改變想法再出擊!

一、改變想法:投放廣告和口碑文章到行動裝置上

1、用線上口碑傳播替代硬體廣告投放

網路世代下信息的過濾渠道發生了重要變化,
我們更相信身邊人推薦的東西,
他們一定程度上承擔了「Yahoo」和「Google」角色,
因為這背後有他們信用的背書,
當你周圍的朋友或是你關注的部落客去看屋打卡,
通過這種社交化的「短文章」達到的「強力傳播」,
像是經典的「小宅革命」部落客口碑行銷,
就為帶來大量的媒體曝光和參觀人潮,
一句「就算不買也要來看」的文案,至今難忘!

 

2、用網站特價售屋直銷替代惡性價格戰
由建商直接銷售和信用背書,房屋拼到最後還是拼產品,
對客戶而言,買房需要專業,殺價也是費心費力,
解決客問題是透過網絡線上賣屋,
在大陸中信、中南等房企已經把網店特價秒殺作為日常銷售的標配動作,

購屋者上建商或是房仲網站就能夠買到實在的房子。

二、改打法:線上秒殺+案場轉化,實現銷售O2O

不管是什麼時代,銷售都必須解決3個問題:
1.客戶在哪裡
2.如何與客戶有效連接

3.如何把客戶轉化為業主。

網際網路世代,房地產銷售必須打通線上與線下,

將媒體、網路口碑等多渠道整合為線上平台,實現客戶開源,
開闢線上直銷網站,嘗試特價房秒殺,因為房地產的特殊性,
到線上購房的客戶必然會到案場實地看房,
會為實體店帶來更多來電來訪,
同時案場訪客也可以被牽引至網上更高效成交,
這就形成了線上線下互動的流量循環!具體做法就是:

線上全網路媒體引客流,線上秒殺+案場轉化「搞定」客戶

1、建立線上全渠道拓客平台

除了傳統代理,更多要整合媒體、口碑等,統一平台化管理。

(1)建立自媒體全民營銷平台

全民銷售的出發點就是信任關係,兩大目標是促成交和促傳播,
可通過自媒體(部落客)、自電商、自社群等方式建立全民營銷平台,
從展示到成交形成一個完整的閉環,帶客量與成交量一目了然,
根據「經紀人」的帶客成交情況支付佣金,
將花在傳統媒介上的效果並不明顯的廣告費用,
讓利給客戶和真正帶來流量和成交的社會經紀人,

實現全民經紀人和中介機構的統一管理。

(2)FB引爆,把線下活動搬到了線上

為符合新群體信息接收習慣,達到「病毒式」傳播效果,
房企要注重社交營銷,做好三件事:
一.是配合FB粉絲團運營快速吸收粉絲
二.是由團隊開發一些專業遊戲,產生引爆點

三.FB粉絲團內容要緊追社會熱點,並且有趣、有利

2014戀家網的網絡競拍就是經典之一

過去預售屋和新成屋為了宣傳會舉行大量的線下活動,

但是活動成本過高,客戶容易流失,轉化效果不佳,
但是通過網際網路,例如通過掃描微信二維碼,
企業就可以將潛在客戶黏住,並在後續進行精確的信息傳遞,
這樣就把線下參加活動的搬到了線上來了,
最終形成一個閉環,對接的效率更高。

在台灣可以透過Line社群或是FB粉絲頁完成,

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這幾年景氣不佳的情況,我們依舊透過部落客口碑行銷,
為銷售現場帶來大量人潮,當然還有大量的瀏覽率,
當大家現場看屋意願不高時,在網路還不能找到相關介紹時
那你的案子將注定沒有人會去看屋,
透過口碑文的介紹,詳細的帶出產品特色,
比你現場說半天的效果還好!

那如何找部落客到店家體驗、邀稿、試吃?

看似簡單的需求,並非隨便找個有部落格就有效果,

你知道部落客也有分區、分類別的嗎?這些就交給Sky來幫你處理吧~


Q&A
一、口碑和關鍵字廣告那個好?
A:
1.關鍵字廣告:必須不斷的儲值,沒有錢網路就找不到,不留痕跡。
2.口碑行銷:一篇好的文章會不斷地被轉載分享,當文章分享完之後,會有1~2週的熱潮,2-3個月會被Yahoo/Google收入,當消費搜尋店家時,會再度被找到,看到這麼多的介紹文章,消費者就更有信心去消費,比一般廣告更讓消費者認同。

二、流量高低很重要?
1.流量高是曝光的要素之一,不是絕對卻是指標。因為沒有流量何來曝光。
2.高流量的部落客因為寫得久,在照片、文字上的經驗較足,更懂得消費者需求。

三、市場部落客這麼多,如何判斷流量是真是假呢!

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1.最基本的可以透過(http://www.similarweb.com/)來檢測,但不是全部適合,
基本換算是Visits*Page Viwe =總流量 /30天,等於網站日流量(不含手機瀏覽),
是以上的日流量是不含手機的瀏覽量,所以此時再X2就是含手機的瀏覽量,
(但是每個人的手機用戶也不同,所以X2只是參考而已)
舉例:311,000X3.04=總流量945,440/30=31,541網站日流量,
(31,541X2=30,360(手機流量)每日總流量 )
因為Sky有同步Google的analytics站長管理工具
所以就不需要乘2(手機流量),31,541就是Sky包含手機的日流量了,
因為這裡的數據是從Google撈出來的
所以有綠色Verified Data的驗證標誌
但像是Yam天空.UDN.隨意窩等就無法測到個別的流量,
只能看到整個平台的流量,所以說只能提供參考.

2.文章的品質.瀏覽量.按讚數都可以看出端倪.

3.以上這些問題就交給Sky幫你過濾吧!

 

合作案例:
美食:鮮一杯.達美樂.萬歲牌.振頤軒.卡迪那.元本山.元祖.等
住宿:理想大地.禾田旅宿.微笑58民宿.隱。半島.儷舍海景民宿.等
3C資訊:三菱投影機.Honeywell空氣清淨機.EPSON 印表機.捷元電腦.等
美妝生活:金美克能.雲南白藥.愛美微泡飲.法莫拉.小博視葉黃素.等
APP程式:問卷分析師【ASKING】.HONEYSCREEN.941PHPTO.等
建案:遠雄左岸.松下國賓.IFG遠雄購物中心商辦
2013~2016年輔導過上百家廠商

 

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