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【部落格的商業模式】,一張圖告訴你【商機.錢在哪】!

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最近老闆在讀EMBA,我們也成了伴讀小書僮,Sky也用商業模式設計來套用在部落客身上,一張圖告訴你部落客的【商業模式】,在創業或是企業內部改革的人都可以參考喔!

《獲利世代》(Business Model Generation)這本書自 2010 年問世以來,

被翻譯成 30 種以上的語言,被世界各地的新創公司奉為聖經,

許多學校也拿書中所提出的商業模式圖,來當作分析個案的教學工具。

透過一張圖來快速的理解該公司的商業模式,

不用再慢慢看完一本50頁以上的企劃書,

定義:所謂的商業模式,

就是一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法

更簡單的說法就是就是「生存的本事」

先來簡單了解一下九宮格要填什麼,大家可以按照1~9的順序下去思考,

1.目標客層:企業或組織所要服務的一個或數個客群
2.價值主張:以種種價值主張,解決顧客的問題,滿足顧客的需要
3.通路:價值主張透過溝通、配送及銷售通路,傳遞給顧客
4.顧客關係:跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係
5.收益流:成功地將價值主張提供給客戶後,就會取得收益流
6.關鍵資源:想要提供及傳遞前述的各項元素,所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動:運用關鍵資源所要執行的一些活動,就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴:有些活動要借重外部資源,而有些資源是由組織外取得。
9.Cost Structure成本結構:各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構

如果剛剛的文字你覺得有點難以理解,可以看這一張^^,

這樣可能比較容易了解,但表格是參考,很多人的解讀都不太一樣,

沒有對錯,只有適不適合而已,

雖然很多人在創業或是企業內部改革時,會用商業模式來分析市場,

其實書上也有提到這是快速簡單的表格,但還是需要搭配其他的表格深入分析,

這九宮格算是企業方針,或是最高指導原則,

但是內容會隨著不斷的測試市場而調整,

這是網友分析Skype,

這是網友分析YouBike,

那Sky如何分析部落客的商業模式呢?

我是針對部落客產業下去分析,並沒有針對哪一類,

或許大家可以套用到自己身上,用這張表格去增刪修,

看看能不能為自己找到額外的商業模式,

尤其是【顧客關係】不應該只限於粉絲,還要包含廠商!

當然看似一張表格,真的要在往下細分,又要寫一大篇了,

光是價值主張:某領域專家形象及特殊寫作技巧,

這就可以講很久~很久~很久~

所以下次再來分享︿︿,

不過作者最近提出新的表格修正,

有更清楚的定義出解決問題和方案

其中新加入的元素分別是:

4.競爭優勢、進入障礙(Unfair Advantage):是什麼讓競爭者很難複製?雖然剛開始創業時還無法建立這個部分,但是隨著事業漸漸發展,這一塊的重要性將與日俱增。

6.關鍵指標(Key Metrics):依照公司的發展目標,定義出重要的衡量指標。

7.解決方案(Solution):提供什麼解決方案?這個解決方案有什麼特色?

8.問題(Problem):要解決什麼問題?

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新的表格能更有效的解決新創公司的商業模式,

如果你剛好有這需求,提供給你參考喔!

參考資料:Ash Maurya: Why Lean Canvas vs Business Model Canvas?


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